Îi acorzi clientului termen de plată?
Dacă da, câte zile, până la ce sumă și în ce condiții?
O vânzare nu este finalizată atunci când emiți factura, ci atunci când banii ajung în cont.
Atunci când accepți plata la termen, compania ta finanțează temporar activitatea clientului. De aceea, decizia nu ar trebui să se bazeze doar pe cifra de afaceri, pe istoricul relației sau pe impresia că firma „pare în regulă”.
ICO Credit Decision Kit te ajută să structurezi această decizie și să stabilești mai clar:
- dacă este prudent să acorzi credit comercial;
- ce termen de plată este potrivit;
- ce limită maximă de expunere poți accepta;
- când sunt necesare avansul, garanțiile sau alte măsuri de protecție;
- cât de frecvent trebuie reevaluat clientul.
Ce conține kitul
Primești două instrumente complementare:
1. Ghidul practic ICO Credit Decision Kit
Un material care te ajută să înțelegi:
- ce informații trebuie analizate înainte de acordarea unui termen de plată;
- cum interpretezi situația financiară și comportamentul de plată;
- cum diferențiezi clienții pe profiluri de risc;
- cum stabilești termenul, limita și condițiile comerciale;
- cum estimezi expunerea maximă generată de vânzările la termen;
- când o decizie aparent profitabilă poate pune presiune pe cash-flow;
- când este justificată o abatere de la regulile standard.
2. Instrumentul Excel cu scoring automat
Completezi informațiile disponibile despre client, iar instrumentul te ajută să obții:
- indicatori financiari calculați automat;
- evaluarea comportamentului de plată;
- semnale de avertizare;
- un scor orientativ;
- un profil de risc;
- o recomandare privind limita și nivelul de monitorizare;
- posibilitatea de ajustare manuală atunci când specificul tranzacției o impune.
Cui îi este util
Kitul este potrivit pentru antreprenori, administratori, directori generali, responsabili financiari sau comerciali care:
- vând produse ori servicii cu plata la termen;
- stabilesc limitele clienților fără o procedură clară;
- vor să crească vânzările fără să blocheze excesiv numerarul;
- au avut clienți care au plătit cu întârziere sau nu au mai plătit;
- vor să ia decizii comerciale mai consecvente și mai ușor de justificat.
Descarcă gratuit kitul
Completează datele de mai jos și vei primi imediat acces la:
ICO Credit Decision Kit – ghid practic + instrument Excel cu scoring automat.
Datele furnizate sunt utilizate pentru transmiterea materialului solicitat. Comunicările profesionale ulterioare sunt trimise numai dacă alegi separat această opțiune. Poți consulta [Politica de confidențialitate] și [Politica de utilizare a cookie-urilor].
Important de reținut
Instrumentul oferă o structură de analiză și o recomandare orientativă. O decizie de credit corectă trebuie să țină cont și de valoarea tranzacției, marjă, industrie, sezonalitate, importanța comercială a clientului, garanțiile disponibile și toleranța companiei tale la risc.
Informațiile și modelele standard sunt accesibile. Diferența reală apare atunci când analiza este adaptată particularităților fiecărui business.
Ai nevoie de o decizie adaptată situației tale?
Dacă ai un client important, o expunere ridicată sau o situație în care cifrele nu oferă singure un răspuns clar, te pot ajuta cu o analiză adaptată companiei și tranzacției tale.
Oana Chirea
ICO Management Services
Partener pentru optimizarea încasărilor și a cash-flow-ului companiilor B2B | Structuri care aduc banii mai repede I Fondator ICO
Telefon: +40 771 192 513
E-mail: contact@icoserv.ro